Венчур с нуля: чему МАИ и РВК учат промышленность

Для многих венчурный рынок — тёмный лес. Немногие с ним работают и вообще знают о его существовании. А между тем, в Московском авиационном институте (национальном исследовательском университете) его рассматривают как основное эльдорадо перспективных разработок и стартапов, которые могут принести крупным промышленным компаниям миллионные прибыли.

Для обучения промышленников корпоративным венчурным инструментам и особенностям корпоративных венчурных фондов Группа корпоративных программ МАИ под руководством Дмитрия Кайсина совместно с Российской венчурной компанией (РВК) и Центром технологического консалтинга запустили образовательную программу «Открытые инновации и корпоративные венчурные инструменты».

Инвестиции в перспективу

— Крупные российские промышленные компании традиционно не очень эффективно работают со стартапами и малыми предприятиями, — отмечает в беседе с mai.ru руководитель Группы корпоративных программ Дмитрий Кайсин. — Они привыкли все технологии разрабатывать у себя в инженерных центрах и конструкторских бюро. Как собирать знания, идеи и технологии с открытого рынка они зачастую просто не знают.

По словам Дмитрия Кайсина, важность диалога о венчурных рынках и его инструментах со стороны вуза объясняется простой закономерностью. Традиционно университеты и научные организации доводят свои технологии только до третьего уровня зрелости (technology readyness level), а предприятия готовы брать разработку на вооружение только с шестого уровня. Именно здесь и «срезается» множество стартапов.

— Разрыв между третьим и шестым уровнем закрывается как раз венчурными инвестициями и технологическими акселераторами, — отмечает Дмитрий Кайсин. — Это то поле, на котором стартапы могут доработать свои технологии и предложить их предприятиям.

В этой связи ключевой задачей становится формирование предприятиями повестки своих запросов в области новых технологий.

— Инструменты открытых инноваций — это интерфейс со стороны крупных предприятий. Они обозначают повестку своих интересов в области материалов, технологий, покрытий, методов обработки и испытания и тем самым формируют рынок потенциальных технологических предложений от малых предприятий, — считает Дмитрий Кайсин.

МАИ вместе со своими коллегами предложили слушателям курса несколько моделей взаимодействия со стартапами: кооперация, сотрудничество и сотворчество. Выбор одного из вариантов зависит от цели, поставленной компанией.

— Модель кооперации подойдёт компании, которая хочет вывести на аутсорсинг определённые задачи по улучшению текущих продуктов или бизнеса — их проще выполнить силами внешних разработчиков, — отмечает генеральный директор «Марталь СПб», ведущий курса «Открытые инновации и корпоративные венчурные инструменты» Игорь Рождественский. — Модель сотрудничества предполагает совместную работу над новым продуктом, технологией или бизнесом. Она удобна при разработке проектов компании, направленных на смежную с основной отраслью сферу. Третья модель сотворчество — самая свободная. Корпорация в данном случае задаёт общее направление поиска, но ни она, ни разработчик не могут сформулировать ожидаемый результат. Пример такой модели — инвестиции Google в сферу беспилотных автомобилей, которая практически не связана с основным бизнесом компании. В целом, эта форма сотрудничества используется для развития новых горизонтов в бизнесе компании.

Голодный брокер

В проект МАИ и РВК включилось порядка 30-40 крупных компаний. Среди них — Объединённая авиастроительная корпорация, концерн «Алмаз-Антей», Ростелеком, Российские космические системы и др.

С сентября по декабрь прошла серия мастер-классов по технологическому брокерству, трансферу технологий, работе с интеллектуальной собственностью.

— На наш взгляд, человек, который занимается венчурными инвестициями со стороны корпораций, должен быть постоянно голодным брокером, ищущим технологические решения для своей корпорации. Мало участвовать только в своих привычных отраслевых конференциях, нужно постоянно крутиться, посещать мероприятия других индустрий, часто такой межотраслевой обмен опыта приносит интересные плоды, — отмечает Дмитрий Кайсин.

Всё обучение осуществляется в двух форматах: на очных семинарах участники оттачивают практические навыки технологического брокера и взаимодействовали с технологическими проектами, а теоретическим темам посвящены онлайн-курсы.

— Дистанционное обучение — очень удобный формат, поскольку почти невозможно предсказать, с какими знаниями придёт человек к тебе на программу, — считает Дмитрий Кайсин. — Учебный курс свёрстан таким образом, что слушатели могут двигаться с необходимой им скоростью, в зависимости от уровня подготовки. Какие-то вещи можно «пролистывать» быстрее, на каких-то концентрироваться, задавать вопросы дистанционно преподавателям и экспертам.

Гений стартапов

К выбору экспертов МАИ и РВК подошли со всей серьёзностью. Среди преподавателей, по словам Дмитрия Кайсина, «люди, которые руками работают с технологическими стартапами, консультируют компании в области технологических инвестиций, сами являются специалистами в области трансфера технологий и интеллектуальной собственности». Это представители инвестиционных фондов, Российское венчурной компании, Центра интеллектуальной собственности «Сколково», Центра стратегических разработок, а также частные технологические брокеры, работающие по всему миру.

— Для предприятий создаётся инновационная экосистема, которая позволяет получить не только соответствующие компетенции, но и наполнить свой инвестиционный портфель конкретными сделками, — уверен Дмитрий Кайсин.

С конкретными инновационными проектами участники программы могли познакомиться на III Международной неделе авиакосмических технологий «Aerospace Science Week», которая проходила в МАИ в ноябре 2016 года. В день открытия мероприятия в холле Дворца культуры и техники МАИ шла защита проектов Всероссийского конкурса научно-технических работ и проектов «Молодёжь и будущее авиации и космонавтики». Именно здесь с молодыми разработчиками и их проектами можно было пообщаться лично и обсудить с ними перспективы их изобретений.

— Это своеобразный формат питч-сессии, который мы предложили нашим участникам в рамках нашей программы, — отмечает Дмитрий Кайсин. — Надеюсь, что проекты их заинтересовали.

Представители предприятий предложенной программой остались довольны.

— Лекции, онлайн-обучение от компании Uniweb и очных сессий, подготовленных МАИ, в связке с общением и обменом опыта с коллегами, несомненно, эффективен, как для собственного развития, так и для продвижения открытых инноваций внутри своей компании, — отмечает заместитель генерального директора страховой компании «ЖАСО» Сергей Бежин. — Действительно здорово, что МАИ и РВК взяли нас за руку и познакомили с участниками венчурного рынка, объяснили, как с ними работать, структурировали всю информацию.

Поддерживает коллегу и заместитель генерального директора сетевой компании «Алтайкрайэнерго» Юрий Ладыгин.

— Программа позволила слушателям чётко уяснить механизм, необходимость и возможность создания при своих компаниях корпоративных венчурных фондов. Спасибо большое экспертам и тем, кто составлял учебный план. Всё сделано очень профессионально.